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这样写跨境电商产品文案,太无敌了!

发布日期:2022-07-12 信息来源:麒麟出海

文案,一个化腐朽为神奇的存在。

 

“他强任他强,清风拂山岗。”

“月亮与六便士不一定二选一,山河湖海厨房与爱也不一定是选择题。”

 

前段时间,博主房琪在参加某综艺时的高情商发言,让她获粉无数。而让网友更震撼的是,她在其社交账号上发布的视频文案,直击人心,引发共鸣。

 

所以,好的文案=强大的武器。

 

而在跨境电商行业中,好的产品文案,可以提高转化率,减少客户咨询的时间成本,优化用户体验,增加品牌的美誉度。

 

那如何利用产品文案,调动消费者的情绪价值,从而达到最终转化和复购的目的呢?

 

 

首先要明确文案的目标导向。

 

 

我们在写任何一个文案的时候都要想清楚这3个问题:

 

01、你的文案是给谁看的?

02、你的产品定位是什么?

03、你的文案解决了什么问题?

 

因为不同的平台类型所定位的目标消费人群不同;即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。所以跨境卖家们要对你的产品有一个清晰的认知,找准这些问题的答案。

 

Turn what you love into what you sell.

 

像Shopify的这个广告文案就非常精炼、巧妙,令人印象深刻,最关键的与Shopify帮助卖家网上开店的业务定位非常贴合,值得独立站卖家学习。

 

 

其次,卖家要找到撰写跨境电商文案的关键步骤。

 


即做好以下四点:

 

  • 找准产品卖点,找出用户痛点

  • 收集新颖想法,结合热门话题进行分析&联想

  • 撰写自己想法:拟有吸引力的标题+全面多角度的内容

  • 制作图文结合的页面

 

在销售产品时,很多店铺的潜在买家对产品的普通功能和规格并不感兴趣,他们想知道它们还有什么其他用处。这就是为什么要跨境卖家找产品卖点的原因。在这基础上结合好的文案,才能达到高转化的效果。

 

图片

 

 

然后,尽可能呈现消费者最想看到的元素。

 

 

文案是有意运用一些语言文字,将顾客带入一种既定的心理状态,从而让他们购买商品或服务。

 

1、走出自我意识,进入买家的意识。买家在看文案的时候,思考的问题是如果购买这个商品会给自己带来什么好处。

 

2、从物的视角转入人的视角。本着以客户为中心的理念,卖家撰写的文案也必须转换视角,从介绍“物”转向介绍“人”。

 

3、多讲故事,少讲道理。我们大多数人都喜欢听故事,不喜欢说教,所以文案要做到多讲故事、少讲道理。

 

4、嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号,让买家看完文案后产生一种积极的联想,增强其购物体验。

 

5、让道具说话。

 

6、攻心为上,以情动人。提升转化率的一个绝招是用故事感动买家,文案应注意激发人性真善美的一面。

 

简单来说就是让读者想象拥有产品会是什么样子。比如Think Geek通过描述他们的烧烤多功能工具来激发客户的想象力——

 

“我们总抬头仰望正在烧烤的父母,期待着我们也可以负责烧烤或新鲜菠萝片的那一天。现在终于轮到长大的我们做烧烤大师了,多功能烧烤工具会给我们一个注定要留下深刻印象的聚会。”

 

要练习这种文案技巧,帮助用户想象使用场景,并通过解释买家在拥有和使用您的产品时的感受,从而促进消费欲望。

 

 

最后,撰写产品文案一定要注意的tips每个卖家要记牢。

 

 

跨境电商文案是属于最直接的销售型文案,应该最直观的展示出产品的卖点,继而让消费者产生购买。所以在撰写产品文案的时候一定要注意以下几个方面:

 

1、力求以简单粗暴的方式直击消费者,不用复杂的修辞和文字游戏。

 

消费者要了解的是产品,而不是你的文字巧思,创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂,但我们不是在做新闻,尽量避免使用会让人困惑的方式。

 

2、要有刺激点,能够突出差异化,给消费者一个购买的理由。

 

能够通过文案表达出你产品的差异点,这就会成为消费者在你这里购买的理由。

 

3、图+文案,效果直接。

 

图片

 

麒麟有话说

 

 

走心的文案背后,一定有厉害的洞察者。优秀的产品文案,让产品卖点众所周知,让产品的软实力更硬。

 

麒麟君为跨境卖家安利对称式表达,这是很好的文案技巧,再结合以上干货,让你的产品文案灵感源源不断。如Now what...That's what;whatever you ... you can/will ... (in/with/by...) ;every...every... 等句式,赶快去尝试一下吧!

 

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